Smartsheet Aligned recibe una calificación de cinco estrellas en la Guía de programas de socios 2020 de CRN.

En ENGAGE 2019, Smartesheet lanzó un nuevo programa de socios de canal llamado Smartsheet Aligned, después de tomar decisiones meditadas sobre cómo lanzaríamos un programa totalmente basado en valores para nuestra comunidad global de socios.

Además de los comentarios positivos que recibimos de los socios, nuestros esfuerzos fueron validados recientemente con una calificación de cinco estrellas en la Guía de programas de socios 2020 de CRN. Esta guía anual es el listado definitivo de los programas de socios más gratificantes de las empresas de tecnología que proporcionan productos y servicios a través de un canal de TI, y una calificación de cinco estrellas reconoce al subconjunto de élite de solicitantes de la Guía de programa de socios que ofrecen a los proveedores de soluciones los mejores elementos de asociación en sus programas de canal.

El equipo de investigación de The Channel Company, organización matriz de CRN, analizó el programa de cada proveedor para elaborar esta guía. Cada puntuación se basó en varios factores, entre ellos las inversiones en la oferta de programas, la rentabilidad de los socios, la formación de los mismos, la educación y el soporte, los programas y los recursos de marketing, el soporte de ventas y la comunicación.

Estos son algunos de los beneficios que nuestros socios de Smartsheet Aligned valoran y que nos ayudaron a recibir una calificación de cinco estrellas en el programa de socios:

Soporte de ventas

Uno de los aspectos únicos de la organización de ventas de Smartsheet es que ofrecemos una compensación neutral cuando trabajamos con socios de canal. Esto significa que el equipo de ventas de Smartsheet recibe la misma comisión independientemente de si trabajan con un socio, lo que aumenta el entusiasmo por incorporar socios a los acuerdos. También compensamos a los socios por los acuerdos que registran, pero que cierran los equipos de venta directa de Smartsheet.

Nuestros socios también cuentan con el apoyo de un gestor de cuentas de canal dedicado, planificación empresarial conjunta, fondos de desarrollo de mercado, herramientas y recursos de capacitación, planes de protección de precios, clientes potenciales cualificados, asistencia preventa y posventa, entre otros.

Rentabilidad de los socios

Los socios de soluciones de Smartsheet tienen la gran oportunidad de sumar servicios de capacitación, consultoría e implementación a los productos de Smartsheet que venden. De hecho, hemos registrado una proporción de 4 a 1 en los ingresos por servicios y productos procedentes de nuestros socios de canal.

También hemos invertido mucho en el programa de preparación de socios y las certificaciones, para ayudarlos a ampliar los servicios que ofrecen y aumentar su rentabilidad general. Recientemente, presentamos una certificación de servicios de soluciones centrada en la prestación de servicios avanzados, que incluye un gestor de capacitación de socios asignado para acompañar el despliegue inicial de implementaciones personalizadas complejas.

Incorporación y capacitación

Unirse al ecosistema de socios de Smartsheet Aligned es gratuito e incluso incluye formación en línea a su propio ritmo y seminarios presenciales para socios. Ya nos han comentado que nuestro proceso de incorporación y formación ha sido más sencillo y más rápido que otros programas de socios, y seguimos optimizándolo con base en los comentarios de los socios de Smartsheet Aligned.

Hay varios niveles de socios que se determinan por requisitos basados en el valor, incluida la certificación técnica y de ventas, la experiencia en mercados verticales y la experiencia en soluciones. Independientemente del nivel de socio, apoyamos activamente a todos los socios para ayudarlos a expandir sus negocios mediante las ventas, el marketing y la asistencia técnica.

Únase a nuestro programa de socios

Si bien este premio ha ayudado a validar la forma en que diseñamos y ejecutamos el programa de socios de canal, seguimos buscando nuevas maneras de apoyar a nuestros socios y ofrecerles una experiencia de socio de élite. Si desea obtener más información sobre Smartsheet Aligned o desea convertirse en socio, visite nuestro sitio web en www.smartsheet.com/channel-partners.