Diseñada con fines de crecimiento: La próxima generación de Smartsheet Aligned

En Smartsheet, creemos en la importancia de trabajar juntos como equipo, aprovechando los puntos fuertes y las diferencias de cada uno para lograr nuestras metas. Y observamos este ideal verdaderamente manifestado en nuestro programa de socios Smartsheet Aligned. 

Desde el lanzamiento del programa en 2019, los socios de Smartsheet desempeñan un papel fundamental en el crecimiento de nuestro negocio, desde la ampliación de nuestro alcance de ventas y marketing hasta la expansión de nuestras capacidades de servicios profesionales. De hecho, desde el lanzamiento del programa hace tres años, las reservas anuales que dirigen los socios aumentaron un 59%.

A medida los clientes solicitan más soluciones cada vez más complejas, es imprescindible que nuestro programa evolucione y ofrezca beneficios de nivel empresarial a nuestros socios para que puedan seguir prestando el mejor servicio a nuestros clientes.

Es por eso que durante la Cumbre Global de Socios de 2022, anunciamos cómo los socios de canal podrán lograr más gracias al programa Smartsheet Aligned a partir de febrero de 2023. La nueva estructura del programa reconocerá y recompensará a más de 800 socios globales con beneficios personalizados que les permitirán diferenciar su valor agregado y promover las amplias inversiones que realizaron en Smartsheet.

¿Qué significa esto para nuestros socios?

Con la nueva estructura, Smartsheet Aligned es significativamente más sólido y está más abocado a la creación de soluciones complejas que cualquier otro en el ámbito de la gestión del trabajo de colaboración. Sobre la base de este liderazgo, el nuevo programa ofrecerá vías especializadas para que los socios hagan crecer sus negocios en función del valor único que aporten a los clientes de Smartsheet. 

Los socios pueden obtener beneficios escalonados en función de su asociación, rendimiento y capacidades, que incluyen lo siguiente:

• Una nueva capacitación personalizada basada en roles y certificaciones de soluciones diseñadas específicamente para mejorar las destrezas de los socios de Smartsheet Aligned y sus equipos.
• La ampliación de descuentos y reembolsos financieros, incluidos incentivos diferenciados que proporcionan una ventaja competitiva en el mercado y una oportunidad de margen.
• Nuevos recursos de marketing y generación de demanda para generar conciencia sobre su negocio e impulsar nuevas oportunidades netas con solo pulsar un botón.
• Acceso a recursos de activación técnica de nivel mundial, incluidos expertos en preventa y posventa para respaldar mejor la entrega de soluciones complejas de Smartsheet. 

A medida que nuestro negocio crece y evoluciona, también debe hacerlo nuestro programa de canal para garantizar que nuestros socios y clientes sigan recibiendo el máximo valor. Y, si bien podemos hablar sobre el valor que aportarán estas actualizaciones, nos encanta escuchar directamente de nuestros socios el impacto que observaron.

“El programa de socios de nivel mundial de Smartsheet, junto con el enorme crecimiento del mercado de la gestión del trabajo de colaboración (CWM), nos permitió hacer crecer rápidamente nuestro negocio en los últimos cuatro años”, afirmó Sebastian Paasch, director general de AMX. “Desde la mayor visibilidad de la base de clientes de Smartsheet hasta el reconocimiento en torno a nuestras inversiones en su plataforma líder en el sector, espero crecer a partir de nuestra asociación en la próxima fase del programa Smartsheet Aligned”.

¿Qué sigue para Smartsheet Aligned?

En nuestra Cumbre Global de Socios, los socios podrán obtener una vista previa de la nueva estructura del programa, conocer nuevos productos y establecer contactos con otros socios de todo el mundo. 

“Nos entusiasma el lanzamiento del nuevo programa Smartsheet Aligned porque nos permitirá respaldar mejor a Smartsheet y a nuestros clientes a medida que seguimos construyendo nuestra organización”, afirmó Rob Eberstein, director general de Cheetah Transformation. “Las oportunidades de crecimiento ya están presentes, y el nuevo programa nos guiará sobre cómo tenemos que desarrollarnos y evolucionar para poder seguir apoyando la triple ganancia. ¡Hay que ir hacia adelante!”.

También reconoceremos a ocho socios por sus logros en ventas destacadas y excelencia del cliente. Los ganadores de este año son:

• Socio del Año de América: Optimum Consulting, por el mayor crecimiento en toda la comunidad de socios de Smartsheet de América del Norte y del Sur 
• Socio del Año de la región de APAC: Attura, por el mayor crecimiento y más robustas capacidades en la comunidad de socios de Smartsheet de la región de APAC
• Socio del Año de la región de EMEA: Cheetah Transformation, por el mayor crecimiento y más robustas capacidades en la comunidad de socios de Smartsheet de la región de EMEA
• Héroe del Canal del Año: Prodactive Project Solutions, por proporcionar la mayor asistencia a otros socios en el ecosistema del Canal de Smartsheet 
• Novato del Año: Prime Consulting Group, por el mayor crecimiento y más robustas capacidades durante el primer año calendario como socio registrado de Smartsheet 
• Socio gubernamental del Año: M2 Strategy, por el mayor crecimiento de los ingresos recurrentes anuales (ARR) en los sectores público y privado
• Socio del Año de Brandfolder: Getty Images, por el mayor crecimiento y más robustas capacidades en la comunidad de socios de Brandfolder

Además, Cheetah Transformation fue seleccionada como Solución destacada del año, que reconoce al socio cuya solución generó el mayor impacto, cuyo ingenio responde mejor a las necesidades de los clientes y que puede escalar más fácilmente las soluciones en otras cuentas de clientes.

Seguir impulsando la innovación, juntos

A medida que nos embarcamos en esta nueva etapa del programa Smartsheet Aligned, sabemos que nuestro éxito depende de aquellos de ustedes que trabajan día a día para ofrecer soluciones complejas e innovadoras que resuelven los desafíos únicos de los clientes. Y esperamos sus comentarios y colaboración continuos ahora y en el futuro para asegurarnos de seguir dando en el blanco.