Plantilla básica de ejemplo de previsión de ventas
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Excel | Hojas de cálculo de Google | Smartsheet
Esta plantilla de previsión de ventas es fácil de usar e incluye un ejemplo de las ventas previstas de un producto. Personalícela por medio de una técnica de previsión para recopilar datos, incluidas la información histórica de ventas, las tendencias económicas o las comparaciones de la industria. Introduzca el año, el producto y el tipo de unidad. Luego, agregue la cantidad de unidades vendidas y el precio por unidad: el monto de ventas y los totales porcentuales se calcularán para cada mes con fórmulas integradas.
Plantilla de previsión de ventas de 12 meses para varios productos
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En esta plantilla de previsión de ventas, se ofrece una estimación de las ventas futuras de varios productos en una vista anual, pero puede personalizarla para proyectar ventas en cualquier período. Ingrese el nombre del producto, servicio u otra categoría de acuerdo con sus necesidades. Luego, ingrese las ventas mensuales estimadas. También hay espacio para agregar ventas históricas, lo que puede ayudar a identificar tendencias y otra información que será útil para hacer proyecciones futuras.
Plantilla de previsión de ventas de 3 años
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Esta plantilla de previsión de ventas personalizable está diseñada para prever las ventas durante un período de 36 meses. Introduzca la cantidad de unidades vendidas, el precio unitario y el costo unitario de los bienes vendidos (CoGS). Una vez que haya ingresado esos valores, las fórmulas integradas calcularán la tasa de crecimiento de ventas mensual y anual, los ingresos, el margen y la ganancia bruta. Esta plantilla también incluye comparaciones de año a año para identificar los períodos con las tasas de crecimiento más altas.
Plantilla de previsión de ventas de 5 años
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Excel | Hojas de cálculo de Google
Esta plantilla de previsión de ventas es fácil de usar y muestra a simple vista la proyección de ventas mensual y anual de un producto. Simplemente ingrese la cantidad de unidades vendidas y el precio por unidad de un producto. Luego, las ventas totales y los porcentajes se calcularán automáticamente con fórmulas predefinidas. En esta plantilla, se muestra el mes de mayor rendimiento e información sobre las tendencias y fluctuaciones de ventas.
Plantilla de proyección de ventas mensuales
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Excel | Hojas de cálculo de Google
Esta plantilla de proyección de ventas mensuales es personalizable y muestra las previsiones en una vista mensual y anual. Introduzca el año previsto en la parte superior, añada el total de metas de ventas proyectadas para las nuevas operaciones y los pedidos de cada mes, e ingrese las ventas reales para hacer una comparación. La variación se calculará mediante fórmulas integradas para que pueda medir la precisión de las nuevas ventas mensuales, los pedidos de productos y los totales combinados.
Plantilla de previsión de ventas diarias
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Esta plantilla de previsión de ventas diarias le permite estimar las proyecciones de ventas para un período diario o semanal. Utilice los datos de ventas históricas del mismo período en años anteriores y use el espacio adicional debajo de la fecha de inicio de cada semana para agregar notas, incluidas las ventas semanales o los días festivos que influyeron en el precio por unidad o en las ventas totales.
Plantilla de previsión de ventas y presupuesto
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Excel | Hojas de cálculo de Google
Esta plantilla personalizable de previsión de ventas y presupuesto se utiliza para proyectar las ventas mensuales y los gastos planificados de una empresa, incluida la publicidad, los seguros, la nómina y los gastos generales. Agregue la cantidad estimada de clientes, las ventas promedio por cliente y el costo promedio por venta. Luego, agregue presupuestos para gastos operativos, de nómina y de oficina. Una vez que haya introducido esos valores, las fórmulas predefinidas calcularán las ventas totales, la ganancia bruta, los gastos totales y la ganancia neta para un período de 12 meses.
Plantilla de previsión de ganancias y ventas de productos
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En esta plantilla de previsión de ganancias y ventas, se plasman las ventas proyectadas, los ingresos operativos y la cuota de mercado de un producto en un período de cinco años. Una vez que haya ingresado los datos del producto, los valores previstos se calcularán automáticamente en la pestaña Escenario de resultados con fórmulas integradas. Los resultados muestran las ventas y ganancias previstas en función de los ingresos operativos objetivo y la cuota de mercado objetivo.
Plantilla de presentación de previsión de ventas
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Esta plantilla de presentación de previsión de ventas incluye gráficos visualmente atractivos que puede personalizar de acuerdo con sus necesidades. Agregue los porcentajes de ventas y crecimiento proyectados para cualquier período. A continuación, agregue gráficos y datos históricos para visualizar las tendencias. Esta plantilla de presentación también incluye una diapositiva que le permite agregar conclusiones clave u otra información pertinente para respaldar sus previsiones.
Plantilla de previsión de ventas basadas en operaciones
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Excel | Hojas de cálculo de Google
Esta plantilla de previsión de ventas se basa en la etapa, el tamaño y la probabilidad de una operación. Introduzca el nombre de la empresa y la información de contacto relacionada con cada operación, seleccione la etapa de la operación e indique el tamaño de esta. Una vez que ingrese a la etapa y al tamaño, la probabilidad y la previsión ponderada se calcularán automáticamente con fórmulas incorporadas. Esta plantilla también tiene espacio para asignar un representante de ventas, seleccionar fechas de cierre anticipadas y detallar las acciones adicionales necesarias.
Plantilla de previsión de ventas basadas en oportunidades
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Esta plantilla de previsión de ventas proporciona una previsión ponderada de oportunidades según la probabilidad de la venta. Agregue el nombre de la oportunidad, la fase de ventas, el agente de ventas, la región y la categoría de ventas. Luego, indique la cantidad y la probabilidad previstas de cada oportunidad. En función de los valores introducidos, la previsión ponderada se calculará automáticamente con fórmulas predefinidas y se mostrará un gráfico de las proyecciones de ventas en las pestañas Totales de previsión y Gráfico de previsión.
Plantilla de previsión de ventas por etapa de clientes potenciales
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Esta plantilla de previsión basada en clientes potenciales le permite proyectar el valor de cada cliente potencial mensualmente, en función de datos históricos (p. ej., el ciclo de ventas anterior, las tasas de conversión de clientes potenciales y el precio unitario promedio). Cuando personaliza la referencia Etapa de la operación, estas etapas utilizan fórmulas para actualizarse automáticamente en consecuencia. Agregue información de contacto, fechas clave y el valor de la operación para cada cliente potencial. Luego, el valor de previsión ponderado se calculará automáticamente de acuerdo con la probabilidad de cierre que asigne a cada etapa en la referencia.
Plantilla de previsión de ventas de comercio electrónico
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Esta plantilla de previsión de ventas está diseñada para proyectar futuros ingresos para una empresa de comercio electrónico durante un período de cinco años. Introduzca el presupuesto de marketing en la parte superior de la plantilla. A continuación, ingrese la cantidad de visitas orgánicas, la tasa de conversión, el valor promedio de pedidos y otros ingresos. Una vez que introduzca esos valores, las visitas pagadas y orgánicas, las ventas y los ingresos totales se calcularán automáticamente con fórmulas integradas.
Plantilla de previsión de ventas minoristas
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Excel | Hojas de cálculo de Google
En esta plantilla personalizable de previsión de ventas minoristas, se proyectan los ingresos anuales totales para un período de cinco años. Ingrese la concurrencia diaria estimada, el porcentaje de clientes que ingresan a la tienda y realizan una compra, el valor promedio de ventas y otras fuentes de ingresos. Una vez introducidos esos valores, la cantidad total de clientes, ventas e ingresos se calculará con fórmulas predefinidas.
Plantilla de proyección de ingresos de hotelería
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En esta plantilla de previsión de ventas, se proyectan los ingresos anuales de un hotel en un período de cinco años. Introduzca la cantidad total de habitaciones y la cantidad de días en operación de un año determinado, la tasa de ocupación y la tarifa media diaria por habitación, y el porcentaje de alimentos y bebidas, si corresponde. La ocupación de habitaciones proyectada y los ingresos totales se calcularán automáticamente con fórmulas incorporadas.
Plantilla de previsión de ventas de hosterías
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Esta plantilla de previsión de ventas está diseñada para estimar los ingresos totales de una hostería para un período de cinco años. En la parte superior, ingrese la cantidad de habitaciones disponibles, la cantidad de días abiertos por temporada, las tarifas promedio de las habitaciones y otros ingresos. Las tasas de ocupación, las noches disponibles y los ingresos totales proyectados se calcularán con fórmulas predefinidas.
¿Por qué es importante la previsión de ventas?
Realizar una previsión de ventas, o estimar las ventas futuras, es una herramienta valiosa que puede utilizar para predecir el rendimiento a corto y largo plazo de su empresa. Cuando se hace con precisión, una previsión de ventas puede arrojar perspectivas claras y permitir que su empresa tome decisiones estratégicas fundamentadas que refuercen el plan de ventas de la organización y estén alineadas con este.
Obtenga más información sobre los pasos clave para realizar una previsión de ventas, junto con consejos y ejemplos útiles, en “La última guía de previsión de ventas que necesitará: Guías prácticas y ejemplos”.
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